Un ejemplo, la feria del regalo en ESPAÑA - INTERGIFT 2009

¿Por qué participar en una Feria?

La participación del artesano, de forma oportuna y planificada, en ferias es una excelente herramienta para comunicarse con el mercado. Entre las ventajas, según la CBI y otros autores, están:

• La feria es un sitio de concentración de vendedores y compradores de artesanías, se establece una interacción directa, cara a cara.
• En las ferias los participantes están abiertos para recibir información.
• En las ferias el artesano presenta sus artesanías y los visitantes las pueden inspeccionar personalmente, no a través de una pantalla, es una experiencia en 3-D.
• El artesano recibe feedback o retroalimentación inmediata por parte de los visitantes, gracias a la cual puede adaptar y mejorar su comunicación en la feria igualmente, de forma inmediata.
• Durante la participación en las ferias, el artesano puede ubicar y llegar a clientes potenciales que de otra manera no lo podría hacer.
• En las ferias el artesano puede ver directamente y en persona a su competencia, las artesanías que están comercializando, los precios y las técnicas y herramientas de marketing que están utilizando, puede identificar también las mejores prácticas que se están utilizando en el mercado.
• En las ferias el artesano puede lograr un gran número de contactos importantes en un tiempo breve.
• El artesano puede simultáneamente participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolución y tendencias del mercado de artesanías.
• La feria es una oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, representantes, importadores y distribuidores del artesano.
• Una feria genera oportunidades de exportación. Las ferias proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor precio y constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de internacionalización del artesano.

Es importante entonces que el artesano participe en ferias artesanales, representa para el una inversión a futuro. El artesano podrá beneficiarse de estas oportunidades y ventajas y podrá cosechar los réditos de su inversión cuando desarrolle un proceso formal que le permita:

• Evaluar la conveniencia o no de participar en una feria.
• Planificar su participación en la feria.
• Organizar los recursos para la participación en la feria.
• Participar en la feria.
• Evaluar los resultados obtenidos y generar estrategias de mejora para su participación en ferias futuras.

En la medida en que así lo haga, así aumentará la rentabilidad de su Inversión. El proceso de participación en una feria normalmente requiere de ocho a doce meses de preparación, previo al inicio de la feria, por lo que es importante que el artesano lo realice de forma planificada, organizada y con la seriedad del caso, sin saltarse ninguna de sus etapas, garantizando así, la utilización de todos los medios, recursos y sistemas promocionales y de comunicación que las ferias ofrecen.

En este blog se presentará, el varias entradas, una guía que pretende ayudar al artesano de una forma práctica y paso a paso durante todo este proceso, para que su participación en ferias artesanales sea efectiva y genere los resultados esperados.